钢产品销售工作计划

钢产品销售工作计划

一、2017年营销思路

销售思路：拓展品种营销渠道、突出品种效益；推进产品品牌建设、提高直供占比。

销售方针：夯实基础管理、管控经营风险，发挥技术先行优势，销售主导为核心，售后服务为补充的经营格局。

二、2017年公司销售工作目标

2017年营销工作目标为:

指标

目标

2017年安全管理

杜绝各类安全事故的发生，确 ……此处隐藏763个字……e: 21px;">22、按照相关代理的管理评价机制以月为周期进行综合评价打分分级排名，配合本部实现代理的结构调整和优化；

23、加强网络平台价格尤其酒钢产品的报价监控，积极沟通协调，体现酒钢产品价值；

24、继续加强信息管理工作，健全对竞争对手、市场波动、下游需求信息渠道的建设和搜集，提升对市场研判能力，为产品定价做好依据。

四.行业定位

1、改轧料方面，2016年揭阳市场受环保影响，利用较揭阳地区的运距费用优势，积极开拓华东区域的改轧料市场，提升华东区域改轧料的市场份额，从而达到间接增效的目的，同时也缓解黑皮带来的销售压力。

2、利用华东区域市场特性，发挥华东的区域市场特点，结合下游产业定位，努力实现常规产品差异化和高端化、逐步减少市场流通为目的、新品和中厚板实现规模化实现增量增效、挖掘开发个性化（硬化钢等）等钢种。